常常遇到一些客戶說別人的倉儲架比我們的要便宜，同樣的尺寸，同樣的載重量，但我們的價格比他們要高出好多。對于這個問題，我們需要從幾個方面來對比分析：
1、材料方面，我們的用的材料為正廠鋼材，而且要厚，整套架子的鋼鐵凈重相差很大。雖然他們用的材料要簿，但對于載重來說，短期是可以承重的，當使用的時間越長，載重量就開始下降并產生安全隱患。用的材料多當然成本就高，安全性能好，體現在價格上高一些，一分錢一分貨，是市場的規律，這就需要看客戶的注重那一方面了。我們的材料用了正廠的鋼材料雖然也會存在合理的公差，但差別在于我們鋼材非常堅硬，不會像有些同行產品一樣，那怕用手去用力壓也會可能壓扁。所以硬度不同，鋼材的成本當然不同了。售價也高一些是必然的。
2、工藝流程方面。我們的材料需要經過酸冼去污、去脂、磷化、烘干、靜電噴粉。每一道工程都經過嚴格的監督管理，不會為了隆低成本減少工藝時間，或減少工藝環節，更不會采用低質或劣質的噴粉。我們追求品質的可靠與堅實。多年以來我們一直如此去一貫執行。因此我們的品質深受客戶的喜愛，出口訂單越來越多。我們的理念是品質是第一位的。而一些同行的貨，是屬于河北與淅江一帶生產的產品。發貨到廣東銷售。價格的確比我們要便宜很多，我們也在研究價格相差的原因。后來我們發現這種品質的是沒有經過去脂，磷化等工藝。也就是將鋼材料酸冼很短的時間就烘干，直接噴上粉。這樣一來質量差別相當大。我們的產品經過的嚴格的工藝環節后，即使不作最后一道噴粉處理，放在室外，也能保護一年不會生銹，更何況我們的噴粉的厚度有60-80微米。這樣就可以使用到5年至10年，甚至更久。相比他們這種貨品，幾乎使用一年后即開始生銹，發生老化，表面開始脫落。鋼鐵內部開始氧化，變質。加速擴大生銹的程度。基本上使用上二至三年即不能再敢使用。我們對同行沒有語論攻擊的意思，我們只對貨品的就事論事。事實上這也是真實的情況。
3、生產工藝方面。恒固貨架公司的產品生產的機器采用的是國際上較先進的流水線生產。產品成型與碰焊，大部分為機器自動操作。這就保證了質量的穩定性與可靠性。與同行這部分低價格產品相比，他們的焊接做工較為粗糙與品質參差不齊。有些做得還好，有些就毛病與不良品非常多。我們的機器的先進，品質可靠，機器的損耗當然與產品的價格也有關系。
產品的品質與多方面有關系的。我們的價格是性價比很高的。因為我們的品質檔次是較高的。就好比汽車。同樣是小車，尺寸相當，也能開，但價格低的幾萬也有，幾十萬的也有，上百萬或上千萬的也有。為什么會差別這么大？我相信明白的客戶都明白。是品質與安全性能。同樣，貨架的品質與安全性能你們認為重要嗎？還是可以為了便宜省點錢，而不顧倉庫工作人員的人身安全呢？假如有事故發生，這省下來的錢能解決到事故產品的醫療費用與商譽信用嗎？我想是不能的。
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